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河北白沟:箱包产业转型升级之路


发布者:赚钱的游戏 日期:2020-07-27 04:19


  河北省白沟位于雄安新区10公里处,现有上规模的箱包厂200多家,加上家庭作坊式的加工户,总数已达2000多家。作为全国最大箱包生产制造、批发销售集散中心的白沟,如何利用临近雄安新区的地域优势加速自身发展成了白沟当下所需要考虑的问题。

  依托实体批发市场,培育电商龙头企业,打通线上交易,凝聚全国行业共同发展,形成线上线下一体化,已成为整个白沟转型升级的主流之一。

  据了解,整个白沟全年产值近400亿人民币左右。其中,通过京东、淘宝等B2C电商销售的约80亿左右,通过国外代加工、外销等出口的约90亿人民币,通过线多亿。

  近几年,随着电子商务的迅猛发展,客流量明显的逐渐减少成为了所有专业批发市场的通病。和道国际集团在白沟投建的箱包批发市场深受其“害”,整个市场商铺的空置率上升,房租增长乏力。如何转型升级才能改变当下箱包市场的窘境就成为了白沟镇箱包生产商和批发商急需解决的问题。

  痛定思痛,作为白沟镇箱包专业批发市场的领军企业,和道国际集团依托自身线下实体批发市场,在当地政府支持下,率先拉开地方产业转型升级的大幕,成立万户通箱包APP交易平台,以B2B的模式,打造上对厂商下对全国经销商,集订货、销售、物流为一体化运营模式。

  万户通箱包交易平台总经理张阁接受《企业观察报》记者采访时表示:“万户通箱包APP交易平台旨在打通线上线下,实现一体化运营。这样不仅改变原有坐店等客的被动局面,还扩大了箱包批发市场的经营范围,带领众多厂商与品牌走向全国。”

  张阁表示,与以前收取物业费和租金不同,通过平台交易直接收取交易服务费、金融服务费及物流服务费等,这是区别于传统专业市场的3个赢利点。

  据了解,根据不同客户和需求,佣金有差别。初期客户免佣金,一定销量的客户平均收取2.5%,最高收取5%。当下万户通交易平台已试运营9个月,从第一个月销售额8000多元,到现在每月1000多万。

  “我们直接签约的工厂有230多家,30家左右是广州的。其中200家是白沟的,下游的采购商有6000多家,分别是经销商与零售商,这是不到一年的成绩单。”张阁抑制不住的兴奋。

  张阁算了一笔账,如果未来一年万户通有10亿销售额,那么一个中等规模的箱包厂每年的销售额1000万左右,相当于100个中等规模的箱包厂。而白沟有2000多家大大小小的箱包厂,能称得上规模的工厂只有200多家。相当于,万户通未来至少将带领白沟镇三四百家箱包厂一起发展。

  最重要的是,万户通解决了从消费者到经销商、产地的整个链条的订单信息、调整、交易、款式和消费信息,给工厂一个数字化的信息对接,形成一个数字化的供应链。

  张阁说道:“万户通平台推动了整个箱包交易环节的数字化转变,这是白沟产业转型升级的关键环节,通过这个平台可以使白沟箱包产业从过去的中低端向中高端迈进和发展。”

  万户通是如何吸引厂商与全国的经销商的?张阁透露:“万户通平台就是想做一个全国箱包分销、发展的主渠道。通过这个平台,带动一批箱包品牌的发展。只要质量能控制好,交货速度快,与工厂形成联营关系,双方共赢与发展。”

  为了尽快实现目标,在张阁的带领下,根据行业痛点,万户通研究出吸引厂商与经销商四宝,分别是品新、价低、货快与可信四大优势。

  一是品新、品快、实时监控物流。二级经销商从万户通拿的产品,要比在原来一级经销商拿的商品款式新颖和多样。通过直播让各地经销商在第一时间观看厂家当天发布的新品,快速下单铺向市场。经销商可在交易平台上实时了解物流运输情况,达到随时了解,做到心中有数。

  二是收货快,节约50%时间。在过去,大多是经销商下单工厂开始生产,然后再交给零担物流发货,零担再交给当地,再转交客户。而现在,全国各地经销商下订单后,万户通就开始集货、发货,一部分走专车到当地城市,直接送货上门。为经销商节约50%的收货时间,同时货物损坏率比过去减少80%。

  三是与工厂同价直接供给经销商。作为交易平台,万户通只收厂家的交易佣金,更多的实惠让利于经销商,真正做到了价低。相比电商B2C而言,万户通作为直接面向经销商的B2B的成本会更低。例如,一个拉杆箱B2C物流成本在9%左右,万户通的成本只有3%,整体走量比B2C大多了。

  就某方面而言,万户通的B2B与淘宝、京东的B2C是互补。作为生产厂商讲究的是一个单品产量上规模,只想负责生产向全国批发,而这些是淘宝等B2C电商解决不了的,必须由B2B来完成。

  四是超越熟人经济,做到可信。任何一个行业都会有“赊销”,大多人不愿给生人做生意,必须款到才能发货,经销商要求必须货到才能打款。

  “ 厂家与经销商之间互相不信任,这种不信任至少让一半生意无法成交。”张阁说,万户通的存在恰好解决了这个问题。

  完善的商业模式,需要推向更多的经销商,以吸引更多的厂家与客户。为让经销商熟练使用万户通,在张阁的带领下,万户通在全国开启了攻城略地,在市场各地建仓储基地。

  “今年与明年,以东北、华北、西北的‘三北’地区为主。根据地域特点,2020年再往长江以南开拓市场。”张阁说,每个市场城市建一个大仓库备货,聘请专门的人员,手把手培训经销商使用APP,争取做到与经销商无缝对接。

  “代找货、代集货、代验货,代发货,代收款,形成与雄安相匹配的数字化产地。”张阁说,通过验货把关,大幅度降了低流通环节的残次品与退货率。

  好的专业渠道,还要有好的产品来支撑。虽然中国是全球箱包生产大国,但真正在国际、国内叫得响品牌的国内品牌,屈指可数。

  国人崇洋,对国产品牌没信心。事实上,作为全球箱包最大的生产国,国内很多的国外品牌箱包是中国制造,这是一种普遍现象。

  张阁说,哪怕是在日本、美国、英国等海外买的箱包,看着是国外品牌,其实大部分也是国内加工生产的。

  其次,我国现在正处在消费升级阶段,箱包工厂也在升级。整个白沟正在自发的由小散多乱,向品牌化、标准化、数字化阶段转换,甚至已经诞生了一批能叫得出品牌的箱包。

  “不出三五年,国内就会出现一批叫得响的箱包品牌,知名度会赶超国外品牌。” 张阁预测,随着整个白沟的转型升级,过去家庭作坊式的小型箱包厂将逐渐向标准化、品牌化转,这是一种趋势。

  最后,箱包行业缺乏流通主渠道。目前,整个箱包行业的流通渠道也很散、乱,白沟箱包的国内200多亿销售额,至少需要50万家经销商。

  张阁说,从工厂到一级批发商、二级批发商,再到零售商,至少要经过三个环节,因为量少,没有一个环节能成为箱包批发、推广的主渠道。

  “原来的传统渠道效率太低、成本太高。”张阁说,通过互联网的升级,万户通正在成为全国箱包销售主渠道的路上。

  据了解,全国整个行业加起来年产值在1800亿左右,现在全国类似于万户通的B2B平台有5家左右,整个箱包业电商交易平台仍处于蓝海领域。

  根据测算,平均一个交易平台至少要有200亿。张阁说,未来箱包行业的B2B平台,总要有一个带头大哥,借助交易平台优势,打造出像淘宝一样的“淘品牌”,万户通正在努力打造出一批在全国有影响力的箱包品牌。

  “万户通就像一个孩子一样,是问题趋动型成长。”张阁说,万户通还很小,领着大家冲在前面的人,一定是我,跌倒了爬起来再跑。


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